Ena cena za neomejeno milj nad oblaki

Foto: Paolo Nicolello/Unsplash

Poslovni model Surf Air »leti, kolikor moreš« v zameno za mesečno naročnino zanima vse več uporabnikov. Vprašanje je samo, kako dobičkonosen bo.

Letenje s komercialnimi letalskimi družbami se že slabo stoletje ni bistveno spremenilo. (Po)potnik kupi letalsko vozovnico, se sprehodi skozi varnostno kontrolo, se vkrca na letalo in vzleti proti končnemu cilju.

Cena mesečne naročnine na storitev Surf Air, ki omogoča neomejeno število letov, se začne pri 2500 evrih na mesec.

Letalske družbe so povezale svet. Drastično so skrajšale potovalne čase z enega na drugi konec planeta. Toda kljub temu se iz oblakov ne cedita med in mleko. Prišlo je novo tisočletje, z njim višje cene goriv, obdobje zaostrene konkurence, prevzemov ter množice stečajev. Letalski prevozniki še vedno iščejo prave poslovne modele, od velikih nizkocenovnih do luksuznih prevoznikov. Vse bolj zanimive pa so tudi rešitve, ki jih ponuja naročniška ekonomija – življenje na mesec med oblaki.

Za vse, ki preživijo v zraku vsaj nekaj dni na mesec ali pa samo radi letijo na različne destinacije, bi utegnila biti kot naročena ponudba ameriškega podjetja Surf Air. Kalifornijsko podjetje je sprva ponujalo samo lete z letališč v Kaliforniji in Teksasu.

Kmalu zatem je svojo ponudbo razširilo tudi v Evropo, kjer so se potniki prevažali v švicarskih letalih Pilatus PC-12, vse od Švice, Nemčije, Avstrije, preko Francije, Španije, Italije, do Luksemburga in Belgije. Toda po 17 mesecih na Stari celini se je Surf Air zaradi pomanjkanja kapitala decembra lani umaknil  z evropskega neba in se spet osredotočil zgolj na domači, ameriški teren.

Potniki Surf Air se najprej znajdejo pred preprosto odločitvijo. Odgovoriti morajo na vprašanje, ali hočejo za letalske vozovnice plačevati sproti ali enkrat na mesec odšteti fiksni znesek. V obeh primerih gre za naročniško razmerje.

Vse, ki hočejo sproti plačevati vozovnice, katerih cene se v Kaliforniji začnejo pri 545 dolarjih, bo pravica letenja v poslovnih letalih Surf Air stala 2500 dolarjev na leto, ali dobrih 200 dolarjev na mesec (brez cene vozovnice oziroma vozovnic).

Letalska družba Surf Air naročnike privablja s prihrankom časa, ugodno ceno, za povrhu pa še z letenjem v nadstandardnih letalih, namenjenih poslovnežem.

Cena mesečne naročnine na storitev Surf Air, ki omogoča neomejeno število letov, se začne že pri 2500 dolarjih na mesec. Ob sklenitvi naročniškega razmerja mora uporabnik sicer plačati še enkratno članarino, ki v Kaliforniji znaša 1000 dolarjev.

Pri teh cenah se izplača vsakomur, ki opravi vsaj pet letov na mesec v poslovnem razredu. Podatki nemškega podjetja Statista za ZDA namreč kažejo, da je povprečna letalska vozovnica poslovnega razreda v lanskem drugem četrtletju stala 514 dolarjev.  Ameriški statistični urad za transport pa medtem ocenjuje, da znaša povprečna cena povratnega leta v ZDA okoli 350 dolarjev.

Foto: Surf Air

Kaj so ključne prednosti storitve Surf Air, »prvega zasebnega letalskega kluba«? Več jih je. Prva je gotovo prihranek časa. Surf Air namreč deluje po principu čarterskih poletov, torej ne po rednem urniku, ampak glede na potrebe naročnikov. Letala vzletajo in pristajajo na manjših letališčih, kar pomeni krajše vrste za varnostne preglede in s tem dodaten prihranek časa. »Letimo med pisarnami. Zjutraj odletimo, zvečer smo doma na večerji,« je njihovo storitev opisal eden izmed poslovnežev, ki letijo s Surf Airom.

Za vse, ki letijo resnično pogosto, je druga prednost cena, saj bi za lete z običajnimi prevozniki plačali več, zlasti v poslovnem razredu. In tu se skriva tudi tretja prednost Surf Air: naročniki letijo v nadstandardnih letalih, namenjenih poslovnežem. V udobju, ki ga za primerljivo ceno drugje ne morejo dobiti.